本期横评话题是汽车线索平台和电商平台的相关内容，早在去年和前年，这类型的话题每次发布都会有很多一线销售参加。
但今年车fans前后发起了两次话题，却差点连5个销售都没凑齐，根本原因在于很多4S店已经放弃使用这些平台。
今天我们邀请了6位一线汽车销售，结合自身情况聊一聊用户们关心的问题：汽车之家（老牌线索平台）、懂车帝（异军突起的汽车平台）、天猫（电商平台）到底哪一家才有真正的买车实惠。
大众
目前主要合作的是懂车帝、汽车之家和易车，每天线索大概30-40条，其中懂车帝最多，10个里面占了6个。
平台大多数时候并没有特别的优惠，以前搞过99元券抵500-1000车款的活动，几乎没有客户知道，都是经销商自己核销，或作为谈判资本。
经常有1元试驾来拿礼品的，客户找上门试完了，展示核销码问礼品的时候，销售才第一次听说，然后一群人手忙脚乱地打听，最后实在没办法就送个杯子什么的。
厂家自己也有电商渠道，主要就是做主题活动时发一些券，因为客户不可能自己知道这个网站，所以也没有什么引流效果，但现在缺车的情况下，定车都要在厂家自己的电商网站上下单，也算是强制推广了。
电商活动几乎没什么效果好的，相对比较好的是疫情期间做直播，虽然没什么人看，但时不时能跳出红包，数额不大，就几百块，有好几个客户也是随手一抢，我们能收集到线索，客户那边等到买车时也真能直接抵车款。
吉利
目前懂车帝和易车还有点优惠，汽车之家是真的不行了。
前段时间在懂车帝后台上传发票，拿到了600块钱红包，提现之后已经在我的支付宝里躺了一个多月了。
这600块钱其实是等同于6个成交客户，每台100（上传了6张发票），懂车帝的意思是为了促单，这100块钱是给客户的，但领导却说这钱拿去用来团建。
可现在的情况是，也没给客户，也没团建，就在我的支付宝里，也不敢花。
公司的易车账号用易车伙伴APP分享朋友圈可以得易车币，攒起来也能换500元一个的红包，之前换了7个，都是为了向客户促单用掉了。
销售个人的易车伙伴账号，易车币攒起来可以换礼品，同事上次给自己换了个耳机。
汽车之家就什么活动都没有。
另外之前懂车帝告诉客户上传发票能返现1000元，结果客户兴致冲冲去传了，一毛钱都没拿到，气得一直在说被骗了。懂车帝的客服解释说这个千元返现是限量的，先到先得。（我们店自己都不知道有这个活动，懂车帝也没通知）
奥迪
这话题想吐槽竟不知从何吐起，说说现状吧。
硬要说的话，汽车之家、易车网、懂车帝按比例来分大概是5：3：2。汽车之家线索量最大，虽然数据灌水，但架不住量大，成交自然也多；易车网中规中矩，有时候向他们区域负责人（约谈）反应线索下滑了，他们马上就可以给你整一堆过来，怎么整的就智者见智了，反正电话打过去很多表示要么打错了，要么没看过车...
最后说下懂车帝，说实话我们销售顾问最烦懂车帝的客户，来了就是砍一个不切实际的价格，卖不了还生气，价格一对比就对比半年，便宜了还想更便宜，实在没得便宜上新款了，又想等新款降价，无解。
电商没有任何优惠，都是假的，有真的4s店也不会配合给客户，折算在车价里。
没有任何一个活动效果好，每一个活动都是脱裤子放屁，钱都被中间商赚走了，代理商、回扣、网站，客户永远捞不到任何好处。
五菱
本店没有开通汽车之家，天猫基本都是厂家发的广告过来薅羊毛的，目前也没有成交过，所以只剩下懂车帝还能用一用了。
厂家的电商优惠券基本都是经销商承担来承担成本（可能其他品牌不是，但我们是），所以如果有客户来店先说在网上订到了优惠券，我们就会直接按权限优惠少一千计算。如果是车价谈好了之后，客户才说在网上拿到了优惠券，无奈之下就只能硬着头皮和客户说这是已经包含在一起的。
五菱宝骏经常在天猫有半价车的抢购活动，以前不仅是客户不太相信，我们自己也将信将疑，结果真的有本地客户抢到了，线下就近提车，本店放了2年的库存车也终于销售出去了。
沃尔沃
目前就线索量来讲，懂车帝占50%，并且效率也最高，其次是汽车之家，占30%，其他的就是易车，17网，厂家下发线索。天猫没有线索。
厂家很喜欢在天猫搞活动，做电商券。对于引流没有多大作用，都是在接待时告知客户可以做叠加政策优惠，又或者是客户订车以后作为一个额外优惠当小惊喜。这种活动并不能形成真实线索，只能算进谈判时的"综合优惠"。虽然确实是真金白银的优惠政策，但是客户未必能够发现，还是需要销售去引导下单。
汽车之家偶尔发起的电商活动，有奖是真的，只是名额和概率太低，操作不好还容易被投诉。
去年双十一有1元抵1111的抽奖活动，上传发票核销抽奖。引导客户操作了五个，只有一个给了奖。剩下的几个客户都埋怨我，说没搞成事，不开心。所以但凡涉及是"概率"中奖的事，也不好意思推荐了，因为有可能就给自己埋了一个客诉的雷。
在各大平台上，店里并没有做过什么直接的活动，投入广告的大多都是厂家，目的是吸收线索下发给店端再进行传统的跟进回访。回想收益最大的活动，还是上面提到的帮一个客户挣了1111元，然后得罪了四个客户的事。
天猫厂家活动，最近一次是618，买61.8抵1618元，但是只针对特定车型，也是价格谈判时给客户加上去，在价格谈判僵持不下的时候，也勉强算是客户收益吧。
红旗
目前红旗的策略是4S店开通双车平台（汽车之家、易车网），这个使用费用是厂家买单的，也就是说厂家对经销商的支持力度还算挺大的，只是没听说这些平台有针对红旗消费者的优惠政策。
目前网销渠道买车客户占比最高的是懂车帝，达到60%，易车20%，汽车之家10%（汽车之家基本废了，全是假线索），其余渠道10%。
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